倒貨是什么意思

倒貨，又被稱為沖貨、竄貨，是指由于經銷網絡中的各級代理商、分公司等受利益驅動，使所經銷的產品跨區域銷售，造成價格混亂，從而使其它經銷商對產品失去信心，消費者對品牌失去信任的營銷現象。按照性質分類，可分為3類：第一類、惡性竄貨：經銷商為了牟取非正常利潤，蓄意向非轄區傾銷貨物；第二類、自然性竄貨：一般發生在轄區臨界處或物流過程，非供銷商惡意所為；第三類、良性竄貨：經銷商流通性很強，貨物經常流向非目標市場。一旦價格混亂，將使中間商利潤受損，導致中間商對廠家不信任，對經銷其產品失去信心，直至拒售；供應商對假貨和竄貨現象監控不力，地區差價懸殊，使消費者怕假貨、怕吃虧上當而不敢問津；損害品牌形象，使先期投入無法得到合理的回報；競爭對手品牌會乘虛而入，取而代之。

推薦度：

點擊下載本文 文檔為doc格式

導讀倒貨，又被稱為沖貨、竄貨，是指由于經銷網絡中的各級代理商、分公司等受利益驅動，使所經銷的產品跨區域銷售，造成價格混亂，從而使其它經銷商對產品失去信心，消費者對品牌失去信任的營銷現象。按照性質分類，可分為3類：第一類、惡性竄貨：經銷商為了牟取非正常利潤，蓄意向非轄區傾銷貨物；第二類、自然性竄貨：一般發生在轄區臨界處或物流過程，非供銷商惡意所為；第三類、良性竄貨：經銷商流通性很強，貨物經常流向非目標市場。一旦價格混亂，將使中間商利潤受損，導致中間商對廠家不信任，對經銷其產品失去信心，直至拒售；供應商對假貨和竄貨現象監控不力，地區差價懸殊，使消費者怕假貨、怕吃虧上當而不敢問津；損害品牌形象，使先期投入無法得到合理的回報；競爭對手品牌會乘虛而入，取而代之。