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傳統心理學的代表人物是巴甫洛夫。
傳統心理學認為：通過各種各樣的強化力量加強誘因，反映的關系。借助強大的驅策力來建立消費者的購買行為，而需求是由驅策力引起的。
傳統心理學的優點：
1、易被營銷人員所接受，應用于企業實踐活動，尤其是有關促銷策略，如廣告策略的制定等，收到較好的效果。
2、在無差別產品競爭市場上和戰后早期市場上效果顯著，美國的戰后品牌成長上都能找到這樣的影子。
傳統心理學的不足：這種理論對人們對商品及促銷活動的感受以及人際之間的影響在購買行為中的作用，不能作出讓人滿意的答復。
